Jede Gründung beginnt mit einem Plan. Aber ein Geschäftsplan ist nur so belastbar wie die Daten, auf denen er basiert. Insbesondere für junge Unternehmen kann der Abgleich der eigenen Finanzplanung mit der Branchenrealität den Unterschied zwischen einer Kreditzusage und einer Absage ausmachen.
Genau hier setzt die Unternehmenswerkstatt Deutschland (UWD) an. Die in Hamburg ansässige UWD ist ein Gemeinschaftsprojekt der teilnehmenden Industrie- und Handelskammern (IHKs) und ihrer Partner in ganz Deutschland. Das Online-Portal stellt digitale Tools und fachkundige Beratung für Gründer, Start-ups und Unternehmen in wirtschaftlich schwierigen Phasen bereit und bietet damit alles, was sie für einen glaubwürdigen, strukturierten und finanzierungsreifen Geschäftsplan benötigen.
Wir haben mit Jan Schlüter gesprochen, der seit zehn Jahren für die Handelskammer Hamburg arbeitet, um zu erfahren, wie die UWD IBISWorld per API direkt in ihre Plattform integriert hat und was das für die von der UWD begleiteten Gründer bedeutet. Das Video zum Gespräch finden Sie unten.
Branchenwissen direkt im Datenraum
Vor der API-Integration war der Prozess deutlich umständlicher. Die Gründer und ihre Berater meldeten sich im UWD-Datenraum an, um an Geschäfts- und Finanzplänen zu arbeiten, und loggten sich dann separat bei IBISWorld ein, um Branchendaten abzurufen. Zwei Plattformen, zwei Logins, doppelt so viel Reibung.
Über die IBISWorld API hat die UWD nun aktuelle Branchendaten aus den Reporten direkt in die Projekträume eingebettet. Wenn Gründer an ihrem Geschäftsplan arbeiten, können sie nach der jeweiligen Branche suchen, zum Beispiel nach dem Einzelhandel mit Obst, Gemüse und Kartoffeln, und erhalten sofort Zugriff auf zentrale Informationen wie Branchenhighlights, wichtige Marktteilnehmer, Produkte und Dienstleistungen, externe Einflussfaktoren sowie SWOT-Analysen.
„Ohne die API müssten sich die Nutzer erst im Datenraum, dann zusätzlich bei IBISWorld anmelden, um an die Informationen zu gelangen“, erklärt Jan. „Durch die API ist jetzt alles an einem Ort verfügbar.“
Finanzprognosen an der Realität ausrichten
Einer der wichtigsten Anwendungsfälle bei der UWD ist das finanzielle Benchmarking. Wenn Gründer einen Geschäftsplan einreichen, müssen die Berater prüfen, ob die Zahlen stimmig sind – nicht nur für sich genommen, sondern im Vergleich zur jeweiligen Branche.
Nehmen wir die Gewinnmargen. Wenn ein Gründer für ein Geschäft im Obst- und Gemüseeinzelhandel eine Gewinnmarge von 18 % ansetzt, klingt das ambitioniert. Durch die direkte Integration der IBISWorld Daten in die Plattform sehen die Berater sofort, dass der Branchendurchschnitt eher bei 8,8 % liegt. Dies ist ein klares Signal, dass die Prognose überarbeitet werden sollte, bevor der Plan bei einer Bank eingereicht wird.
„Wir können nicht jede Zahl im Kopf haben“, sagt Jan. „Deshalb sind Branchenreporte für uns extrem hilfreich.“ Die Daten von IBISWorld liefern den Beratern die Referenzwerte, die sie für offene, fundierte Gespräche mit Gründern benötigen, und helfen ihnen, Pläne zu entwickeln, die einer kritischen Prüfung standhalten.
Zugang zu Finanzierung erleichtern
Das eigentliche Ziel vieler Gründer, die mit der UWD zusammenarbeiten, ist nicht nur ein sauber ausgearbeitetes Dokument, sondern letztlich die Kreditbewilligung. Kreditgeber erwarten dabei mehr als gute Absichten. Durch die Einbindung von IBISWorld Branchenkennzahlen in den Geschäftsplan lassen sich SWOT-Analysen nutzen, um den Markteintritt in eine bestimmte Branche zu begründen. Branchenbenchmarks dienen der Validierung der finanziellen Annahmen. Das klar strukturierte, datenbasierte Format vermittelt Banken zudem, dass der Plan sorgfältig geprüft wurde.
„Über diesen Button lassen sich die Inhalte als PDF exportieren und gemeinsam mit dem Geschäfts- und Finanzplan an die Bank senden“, erklärt Jan. „So erkennt die Bank sofort, dass der Plan Struktur und Substanz hat.“
Wenn die Experten von der UWD einen Geschäftsplan geprüft haben und die Daten ihn stützen, können sie einem Gründer mit Überzeugung sagen: „Sie können zu Ihrer Bank gehen. Sie haben einen sehr guten Finanzplan. Sie haben unser Feedback.“ Diese Empfehlung, gestützt durch unabhängige Branchendaten, verbessert die Chancen auf eine erfolgreiche Finanzierung spürbar.
Was die API ermöglicht
Die technische Integration ist weit mehr als nur eine Komfortfunktion. Durch die Einbindung von IBISWorld per API wird Branchenwissen zu einem integralen Bestandteil des UWD-Workflows und nicht zu einem Zusatz, der bei Zeitdruck einfach übersprungen wird.
Alle Gründer, die das UWD-Portal nutzen, haben Zugriff auf dieselbe hochwertige Datenbasis. Alle Fachberater arbeiten mit identischen Benchmarks und der gesamte Prozess – vom Entwurf des Finanzplans über den Abgleich mit Branchenkennzahlen bis hin zum Export als kundenfertige PDF – findet in einer einzigen, verbundenen Umgebung statt.
Diese Einheitlichkeit ist entscheidend. Sie führt zu robusteren Plänen, fundierteren Gesprächen und besseren Ergebnissen für die Gründer, welche die UWD unterstützt.
Die Geschichte der UWD zeigt eindrucksvoll, was möglich ist, wenn Branchendaten direkt in die Tools eingebettet werden, mit denen Ihre Kunden ohnehin schon arbeiten. Wenn Sie IBISWorld bereits nutzen und prüfen möchten, wie die API in Ihre eigene Plattform oder Ihren Workflow integriert werden kann, sprechen Sie mit Ihrem zuständigen Kundenberater. Dieser zeigt Ihnen, wie eine Integration für Ihr Team konkret aussehen kann.
